随着个性化消费市场需求的快速增长，珠宝消费趋势正在由大变大，也就就是指过去的大品牌、大众化向设计师品牌、小众重奢化改变。来自日本的珠宝设计师品牌AHKAH（中文名“爱人怡珂”）借着这股潮流走出中国。该品牌尤为经典的小红心项链在中国再一有了官方销售渠道，而仍然只是通过送货才能享有。

精致、不喜还有日本缜密的手工制艺让AHKAH珠宝饰品沦为精美女孩的新宠。近日，AHKAH在北京三里屯太古里北区开办了精品店，意欲在偌大的中国市场重复蛋糕。提及小红心项链，精美女孩们没不告诉的。它是小白书上的网红，也是珠宝送货市场的热门商品。

通过明星带上货，“AHKAH小红心”在中国的知名度早已很高，这也促成AHKAH开始考虑到进占中国市场。对于多数人来说，AHKAH这个品牌较为“谜样”，除了小红心项链，AHKAH在转入中国后未意图做到宣传。

据AHKAH品牌涉及负责人讲解，AHKAH是创办于1997年的日本设计师品牌，细致古朴的工艺和时尚独有的设计是AHKAH珠宝饰品的仅次于特色，它的目标消费群体十分普遍，从时髦辣妈到千禧一代，都可以在AHKAH寻找合适自己的珠宝产品。从2003年起，AHKAH以完全每年开办一间新的门店的速度不断扩大在日本的商业版图，店铺遍及东京、名古屋、京都等日本主要城市。

在海外，AHKAH此前仅有在巴黎BONMARCHE百货店另设专柜。2018年，为不断扩大品牌在国内外的知名度，AHKAH重新加入了日本著名珠宝集团TASAKI，同时一年内在日本及海外连开四店，减缓发展步伐。2019年，寄予厚望中国市场的AHKAH在国贸商城开办了中国第一家精品店，7月又在三里屯太古里开办新店。

截至目前，据品牌方讲解，AHKAH在日本共计60间店铺，在日本以外地区有8间。中国目前在北京和上海两大城市分别另设2间店铺。在原设的三里屯太古里AHKAH精品店，店面虽然整体面积并不大，但陈列的珠宝品类比较丰富。

据店员讲解，店内陈列商品还包括戒指、项链、耳饰、手链，以18K镀金八边形类首饰居多，此外还有部分珍珠饰品，价位从数千到数万元平均。店内所有珠宝都从日本进口，手工打造出。小红心项链当然是店内当红产品，门店外墙张贴的也是以该款项链作为主打的海报。小红心项链分成大小两个型号，项链部分为18K镀金，小红心由珊瑚与树脂制备。

店员回应，除了小红心，字母系列也是品牌畅销品。此外，品牌还针对中国市场发售了限定版款，比如龙纹图案吊坠项链，数量很少，目前仅有北京店铺有售，且每店也仅限于一条。

卖珠宝不看材质看设计 前瞻产业研究院公布的《2018年中国珠宝首饰行业市场现状与发展趋势分析消费升级带给新趋势》报告表明，在消费提质下，珠宝消费正在呈现出日常化趋势，且消费群体显著年轻化。执着个性化的“80、90后”出了消费主力军，珠宝含金量强弱、实际原材料的价值已仍然是他们最重要的考量，他们更加多考虑到的是商品本身的设计感觉以及配戴的感觉感觉。

由于国内珠宝首饰产品同质化情况更为相当严重，这给了设计师品牌、时尚类珠宝更好的生存空间。近些年，像日本的小众婚戒品牌I-PRIM、高端珠宝品牌TASAKI争相转入中国市场。一些中国本土小众珠宝设计师品牌HEFANG等也都取得市场接纳，构成了相同粉丝。业内专家回应，随着人们消费能力的强化和消费心理的日益成熟期，珠宝首饰的消费意义再次发生了改变，珠宝首饰的消费市场需求于是以朝着多样化、个性化的方向发展。

在这一趋势下，品牌商必须彰显珠宝消费新的意义，建构属于自己的品牌风格，提升品牌产品的辨识度。

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